動視暴雪CEO羅伯特·科蒂克

    天生的商人

    “按理說，這人是最不可能在游戲業取得成功的”，科蒂克的一位富翁朋友曾如此評價他，盡管這位朋友對科蒂克市場潛力的眼光非常認可。

    許多企業家在年幼時都表現出對經商或者是技術極大的興致，這往往成為今后人生中的最大目標，而幼年時的科蒂克似乎也顯示出了經商的潛質，他有時候會將家里的小玩意兒偷偷賣給其他人，自己從中獲益。

    科蒂克則認為自己成功之路的起點在曼哈頓，那筆生意是他在中學投資生涯中賺得最多的一筆。當時的他在曼哈頓搞了一家夜總會，專門為未成年的少男少女們提供派對場所。但是，科蒂克從來沒有在自己的夜總會里面花天酒地，而是盤算著如何將更多的商品如冰激凌賣給顧客。

    他對這次投資記憶猶新：“我永遠無法理解為什么他們會花幾百美元買可卡因或酒精，我的錢都是自己辛辛苦苦賺來的，我會存起來，現在都存著。”

    實際上，如何賺錢成為科蒂克年輕時最喜歡的事情。科蒂克不喜歡社交，據他大學舍友馬克斯回憶，科蒂克甚至會躲避自己的生日聚會。但是，一旦涉及生意，科蒂克就會搖身一變，成為了名副其實的社交高手，事實上，科蒂克事業的起步就是發生在一次社交酒會。在科蒂克大二那年，他到達拉斯參加了一個酒會，在這次酒會上，科蒂克結識了斯蒂夫·韋恩，沒有人知道厭惡社交的科蒂克說了些什么，只知道第二天，他坐著韋恩的私人飛機回家，并且懷揣斯蒂夫·韋恩提供的30萬美元風險投資。

    隨后的幾年，科蒂克創辦了多家公司，并且賺到了一些錢，不過他也在不停地尋找著各種投資機會，因為之前的那些并不能讓科蒂克得到真正意義上的滿足。

    1983年，歷史上首家第三方游戲發行商動視公司上市，這家公司的創辦人均來自雅達利，蘋果創始人喬布斯就曾在雅達利當工程師。

    但是，動視似乎生不逢時，1983年該公司遇到了美國游戲業前所未有的危機，雅達利沖擊(ATARI SHOCK)，這個被眾多經濟學教科書寫進的案例，源于整個游戲業的投機心態高企，不僅雅達利創出硅谷有史以來規模最大的裁員，動視也受到了巨大的沖擊。

    虧損劇增、巨額欠債，動視風雨飄搖，而在科蒂克眼里，這是一座真正的金礦。如何讓動視起死回生？這是擺在他面前的一道難題。首先是破產清算，再將其他債權人的債務轉為股份，這樣，動視便能活出生天。

    然而，動視當時最大的股權人飛利浦公司卻認為動視的股份完全沒有價值，科蒂克則上演了一場電影橋段似的談判，科蒂克帶著一位合作伙伴與70多位飛利浦管理層、會計、律師進行了激烈的舌戰，最終的結果是，科蒂克與馬克斯、韋恩幾位合作伙伴注資44萬美元取得了動視三分之一的股份，科蒂克正式成為動視的CEO。 讓藝術家學會市場思維

    從未接觸過游戲業，也不喜歡玩游戲，連游戲玩家都不是的科蒂克接手動視公司也并不是一件順利事情。

    “好的藝術家懂復制，偉大的藝術家則擅偷取。”蘋果的喬布斯喜歡引用畢加索的名言，因為他從不認為借用別人的點子是可恥的事情。

    科蒂克同樣如此，他學習的對象就是EA，但是1991年科蒂克執掌動視時，EA內部已經開始發生了變化。以前的EA將游戲設計師當做藝術家，但后來EA商業味道漸濃，甚至將各地的工作室集中到一處，游戲設計師就像是一部機器上的螺絲釘。

    充滿創意與點子的游戲設計師不但要考慮產品的設計，還得與一幫只懂財務報表的管理層周旋，EA逐漸成為了短視的“罐頭加工廠”。

    科蒂克考察完EA后，建立了自己的體系，從1997年到2003年的6年時間里面，他收購了9家工作室，提供種子基金，這些工作室還可以保留自己的名字。

    值得一提的是，盡管商業化不可避免，但科蒂克在營造工作環境方面就像是一位藝術大師。他會招聘人員進行市場調研，然后為各個工作室提供市場數據，但是并不強制，而是讓各個工作室自行決定是否修改產品。

    因為工作室的幾位主管能夠從產品收入中提成，但虧損也要承擔一些損失，這使得主管們不得不考慮市場。科蒂克讓游戲制作人逐漸明白商業，從而在產品開發初期便引入了商業性的設計。

    在接手之初，科蒂克依然面臨動視債務問題，但是動視卻在逐漸恢復，兩年期間動視股價從1美元到了11.25美元。到2000年，動視已經成為美國第二大第三方游戲發行商，到了2006年，動視已經在單機游戲市場上所向披靡，這時的科蒂克開始考慮新的問題：EA猶如一座大山，單機游戲利潤太低網絡游戲利潤豐厚。

    2006年11月，威望迪集團的新總裁一通電話讓科蒂克精神振奮，威望迪總裁伯納德·利維希望聘請科蒂克，因為動視與暴雪合并后，威望迪將通過52%的股權直接掌控動視暴雪。這似乎又是一場艱難的抉擇，因為科蒂克已經耕耘了動視十多年，動視就是科蒂克的心血，然而，合并后公司已經具備甩開EA的實力，并且向互聯網游戲更近了一步，而且暴雪還擁有《魔獸世界》—每年收入11億美元。

    事實上，科蒂克自從進入游戲行業開始，便將游戲業老大的寶座視為其目標，而科蒂克非常清楚合并后的 好處，但是卻同樣擔心自己讓步太多，以致其夜不能寐。

    2007年，動視與暴雪正式合并，科蒂克被保留了新公司的CEO一職。在這場游戲界的世紀合并之后，科蒂克依然心存一個遺憾—他在1995年曾有機會買下暴雪，他對暴雪的馬克·莫漢說：“你知道嗎，當年我本可以用700萬而不是70億美元買下你的公司。”不玩游戲，只玩資本

    動視暴雪成立后，科蒂克的資產得到了大幅提升，金融風暴下的全球游戲產業受到了巨大沖擊，日系廠商節節敗退，EA陷入虧損泥潭，但動視暴雪的業績卻依然穩固，子公司暴雪娛樂的《魔獸世界》仍然是吸金利器。2008年，科蒂克的年薪超過了1500萬美元。

    而科蒂克卻已經出手，將《吉他英雄》變為一場音樂休閑游戲的浪潮，席卷了全球，另一款游戲《使命召喚：現代戰爭2》從發售到現在近幾個月時間，已經達到了1700萬套的銷量，營收超過10億美元，該游戲正是依靠了網絡得以延長其上架時間。

    2010年2月，動視暴雪公布了2009年第四季度財報，盡管業績高于分析師預期，但仍然虧損了2.86億美元，這源于音樂休閑游戲出現了疲軟。據美國市場研究機構調查，2009年美國視頻游戲銷售額總體下滑了9.8%。

    “去年的市場情況確實艱難。在這樣的經濟狀況下，普通消費者肯定會精打細算，這也影響到了游戲行業”，科蒂克這樣表示，但同時他也準備讓動視暴雪在產品上做出一定的調整。

    盡管作為一個游戲軟件發行商，身邊充斥著激情澎湃的玩家，但科蒂克我行我素，始終遠離游戲。他認為玩游戲浪費時間，這一點已經在他當年開夜總會的時候就已經顯露出來。

    他喜歡各種全新的電子產品，黑莓與諾基亞手機、筆記本電腦，但并不是因為他喜歡產品，而是因為這可以給他的生活帶來便利。同樣，科蒂克最大的興趣也不在電子游戲，而在于電子游戲背后的資本增值。

    在動視暴雪合并之后，科蒂克的目標已經不再是游戲發行商的老大，因為他已經坐在那個位置上，他的野心在于“線性媒體”，他希望將動視暴雪帶向更高的方向，他也將繼續他的資本游戲玩家生涯。